為盤點梳理上半年銷售工作，總結分析公司大銷售體系建設運行中存在的問題，全面安排部署下一階段主要任務，持續深化改革，推動銷售工作實現新提升、邁上新臺階、開創新局面，7月15日，公司組織召開2022年中期銷售工作推進座談會。公司領導班子成員，銷售公司各部門負責人，特種產品辦公室、電機工程分公司及相關生產、技術部門負責人參加會議。公司黨委書記、董事長高育忠主持會議。

高育忠作了《堅持黨建引領 全面深化改革 強化使命擔當 努力開創市場營銷可持續發展新局面》的講話，對上半年以市場銷售和技術創新為核心的“2+5”年度重點工作方案，“四項改革”等工作取得的成績進行了總結，分析了銷售公司在大銷售體系建設方面存在的問題。他強調，盡管受疫情和外部大環境影響，經濟發展形勢不確定性增多，但我國經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有改變，上半年公司銷售訂貨指標完成不理想，折射出目前公司銷售體系建設中還存在一定問題，因此加快銷售體系改革勢在必行。

高育忠就做好下半年銷售工作提出四點要求。一是要加強銷售公司黨支部黨建工作，實現黨建與市場營銷工作的深度融合。要認真謀劃，把駐外骨干發展成為黨員，加大駐外銷售人員的黨員占比，以建設片區黨小組為契機，使銷售公司黨支部和駐外黨小組成為準確把握市場營銷方向、顧全生產經營大局、落實營銷改革各項決策部署，確保公司正常經營的戰斗堡壘。二是要深化銷售公司本部改革，使其真正成為駐外銷售人員之家。銷售公司本部既主導所有駐外體系工作，又管理著銷售體系的運行工作，要深入整治作風問題，全心全意服務好駐外市場營銷人員，全力保障公司市場營銷工作。三是要深化片區改革，使片區真正成為市場營銷的核心支柱。銷售公司要為片區規劃運行方案，充分授權，讓片區及片區經理成為市場營銷主體；要建立多維度的片區考核激勵辦法，充分發揮考核的指揮棒作用，加強考核力度，使員工人盡其才，實現人力資源價值最大化；要增強主體主責意識，建立職級分離的晉升渠道，著力提升銷售人員專業素質，要靈活選人用人，放寬眼界、創新思維，快速壯大銷售員隊伍。四是要建立實施包抓機制，進一步增強全員營銷意識。為充分發揮市場引領作用，公司研究建立了領導班子成員包抓市場營銷工作機制，目的就是保障銷售目標的完成，要嚴抓責任落實，促進公司營銷體系盡快形成，推動營銷工作走出低谷，開創公司營銷工作新局面。

公司黨委副書記、總經理張建成在《轉變思路 深化改革 直面問題 主動擔當 推動市場營銷工作邁上新臺階》的講話中，用詳實的數據充分總結了銷售公司運行現狀，梳理了存在的主要問題，分析評價了市場營銷工作基本面和發展趨勢，就下半年銷售工作重點改革任務及推進措施進行了安排。一是持續全力推進“2+5”重點工作精神不放松、方向不偏離、內容不走樣，為營銷體制改革創造基礎條件。二是改革和優化營銷體制，建立系統高效的營銷管理運行體系，持續推進組織管理、考核評價、客戶開發維護、人才引進培養、市場開發、干部培養晉升、政治保障等七大體系建設。三是對銷售實施公司班子成員片區包抓與專業包抓相結合的推進、督導、檢查工作機制，確保公司方針政策、決策部署、改革任務、重點工作要求能夠在銷售公司、片區及經理部得到有效貫徹落實。四是大銷售體系內各營銷板塊要以本次銷售工作推進座談會為契機，以銷售公司系統改革為重要參照，迅速行動起來，摸清現狀，找準問題，研判形勢，制定各自深化改革、促進營銷工作持續向好發展的工作方案并全力推進實施，確保盡快落地見效。

會上，銷售公司、技術部門及駐外片區經理等相關負責人作了表態發言。（李振剛）